Dongfeng Cummins ожидает значительного роста продаж в первой половине года: от поставщика электроэнергии до полноценного-партнера по сценарию

Dongfeng Cummins ожидает значительного роста продаж в первой половине года: от поставщика электроэнергии до полноценного-партнера по сценарию

В первой половине этого года компания Dongfeng Cummins продемонстрировала особенно впечатляющие результаты: вопреки тенденции на рынке с жесткой конкуренцией общий объем продаж достиг двузначного-роста, установив новый исторический максимум. Еще более примечательно то, что ее многогранный структурный рост--легких грузовиков, строительной техники, зарубежных рынков и предприятий судостроения показал двузначный-рост.

 

Помимо этих впечатляющих цифр, в структуре роста скрывается еще более интригующее изменение: двигатель роста Dongfeng Cummins больше не опирается исключительно на внутренний рынок традиционных грузовых автомобилей. Вместо этого, благодаря крупномасштабным-поставкам на зарубежные рынки и постоянным рекордным достижениям в не-дорожном секторе, компания успешно установила более надежную и диверсифицированную модель развития.

 

В то же время переход от чисто «поставочных» отношений к более глубоким отношениям «совместного творчества» с OEM-производителями выводит Dongfeng Cummins на более широкую траекторию. Эта статья будет следовать этим двум основным темам и предоставлять-углубленный анализ того, что Dongfeng Cummins сделала в первой половине года.

(Дунфэн Камминс)

 

Ⅰ. Зарубежные продажи не-дорожных транспортных средств достигли рекордного уровня: диверсифицированный бизнес приносит новый рост
Данные о продажах Dongfeng Cummins в первом полугодии свидетельствуют о факте: традиционный автомобильный рынок остается основой, но уже не является единственным драйвером роста. За этим структурным сдвигом стоит сильная поддержка. Оглядываясь назад, с момента начала сотрудничества между Dongfeng Motor и Cummins в 1986 году до создания совместного предприятия в 1996 году, а также увеличения капитала и расширения в 2003 году, до настоящего времени Dongfeng Cummins поставила клиентам более 4,3 миллиона двигателей, причем продукция охватывает полный диапазон от 2,5 до 16 литров. Именно благодаря тридцатилетнему накоплению технологий и способности-устойчивости к рискам полной-матрицы замещающих продуктов компания смогла обеспечить прочную основу и одновременно успешно открыть новые траектории роста в различных областях бизнеса.

 

Давайте сначала посмотрим на зарубежный рынок. Будучи крупнейшим зарубежным рынком компании Dongfeng Cummins, Вьетнам экспортировал 1203 двигателя в первом полугодии, что означает-рост-за год на 94 %. На южноазиатском рынке Пакистана экспорт двигателей достиг 779 единиц в первой половине года, что является резким-по сравнению с-годовым ростом на 155 %; на восточноафриканском рынке Танзании в первом полугодии было экспортировано 257 двигателей,-при-годовом росте на 90%.

 

(Двигатели Dongfeng Cummins экспортируются во Вьетнам)

 

Австралийский рынок также совершил новый прорыв. 17 июня в Австралии дебютировал легкий коммерческий автомобиль Dongfeng CAPTAIN.45, оснащенный двигателем Dongfeng Cummins D2.5. Это знаменует собой первый выход Dongfeng на рынок с правым рулём-в Австралии, а это означает, что возможности ее продукции и система обслуживания уже проникли в зарубежный сектор коммерческих автомобилей высокого-класса. В настоящее время продукция Dongfeng Cummins доступна более чем в 190 странах и регионах по всему миру.

 

(CAPTAIN.45, оснащенный двигателем Dongfeng Cummins D2.5, был выпущен в Австралии)

 

Если рассматривать рынок внедорожной техники-, то ожидается, что два основных сегмента строительной техники и производства электроэнергии достигнут исторических максимумов к 2026 году, став новыми двигателями роста. Портфолио продукции Dongfeng Cummins, не связанной с дорожной энергетикой, охватывает все категории оборудования, включая экскаваторы, дорожную технику, буровые установки и воздушные компрессоры, а ее решения для производства электроэнергии точно ориентированы на такие сценарии, как базовые станции связи, больницы, шахты и сельскохозяйственные базы. Благодаря эффективной технологии сгорания топливных систем Common Rail высокого-давления, а также стабильной работе в экстремальных условиях и преимуществам низкого расхода топлива, продажи бизнеса Dongfeng Cummins, не связанные с-дорожной-дней, устанавливали новые рекорды за тот же период в течение пяти лет подряд.

 

(Производственная линия Dongfeng Cummins)

 

Ⅱ.От «поставщика» к «со-создателю»: меняющаяся логика сотрудничества между Dongfeng Cummins и OEM-производителями
 

В первой половине этого года Dongfeng Cummins достигла глубокой интеграции по всей цепочке создания стоимости со своими основными партнерами, включая Dongfeng Motor Corporation, Dongfeng Commercial Vehicles и Dongfeng Import and Export. Обе стороны сломали традиционные границы спроса и предложения, всесторонне расширив свое сотрудничество: от предварительной-калибровки исследований и разработок и промежуточной-проверки сценариев до конечного-запуска транспортных средств и доставки конечным-пользователям, вступая в новый этап совместного-творчества.

 

Высокий рост Dongfeng Cummins в первой половине года во многом объясняется тесным сотрудничеством с OEM-производителями-не просто "предоставлением вам двигателей", а, скорее, "совместной работой на рынке и совместным обслуживанием клиентов".

 

Это сотрудничество отражается в четырех аспектах:

Во-первых, индивидуальная разработка нового продукта и совместный запуск. В марте Dongfeng Motor и Cummins отпраздновали 40-летие своего партнерства в Ухане и официально подписали новый меморандум о сотрудничестве, сосредоточив внимание на трех ключевых областях: проект Genesis Truck 3.0, разработка и интеграция автомобилей с продуктами National VI, а также расширение зарубежного рынка, систематически продвигая сотрудничество по всей цепочке создания стоимости, от исследований и разработок до обслуживания. Примерно в то же время в нескольких местах был запущен Dongfeng Tianlong KH, оснащенный газовым двигателем Dongfeng Cummins Z15N FE. В мае в Сянъяне прошла презентация продукции Dongfeng Qiankun, на которой были представлены двигатели Dongfeng Cummins D2.5/D3.0. Для Dongfeng Cummins это не только запуск новых продуктов, но и процесс совместного-узнавания бренда и обмена репутацией пользователей с OEM-производителем.

(Место дегустации продукции Dongfeng Qiankun)

 

Во-вторых, территориальная локализация. В ответ на изменения в отрасли компания Dongfeng Cummins открыла филиал в Лючжоу, постоянно укрепляя связи с Dongfeng Liuzhou Motor и обеспечивая достаточные технические резервы. Такой подход «строительства завода у порога клиента» позволяет Dongfeng Cummins оперативно реагировать на потребности Dongfeng Liuzhou Motor в продукции. С точки зрения пользователя, это неотъемлемая черта Dongfeng Cummins; сосуществование и рост вместе с OEM-производителями является продолжением этой черты.

(На месте церемонии открытия дочерней компании Dongfeng Cummins в Лючжоу)

В-третьих, сотрудничайте при поездке за границу. Dongfeng Cummins сотрудничает с такими OEM-производителями, как Dongfeng Import & Export и Dongfeng Motor Corporation, используя Cummins для адаптации продуктов двигателей к различным правилам зарубежного рынка и условиям эксплуатации, чтобы автомобили были готовы к работе сразу после запуска. Они также локализуют операции и услуги полного жизненного цикла на местах, используя надежные механизмы и развитую сервисную сеть, чтобы помочь производителям воплотить свои глобальные стратегии в реальность.

(Мероприятие Dongfeng Cummins «Путешествие на 6·18 миль в службу поддержки клиентов»)

 

В-четвертых, услуги полного жизненного цикла. В ходе продвижения электронной коммерции 6·18 компания Dongfeng Cummins взяла на себя инициативу и в сотрудничестве с OEM-производителями, Eaton Cummins и другими партнерами запустила инициативу «Customer Care Miles Journey»: посещение логистических компаний, таких как JD Logistics и Yunda Express, а также ключевых региональных клиентов, включая Neijiang Yufeng Logistics и Huizhou Shijie Logistics, для получения детального понимания потребностей клиентов, проведения осмотр транспортных средств и проведение технического обучения. Эта услуга в стиле няни-поддерживает работу OEM-клиентов и совместно повышает ценность жизненного цикла автомобилей.

(Dongfeng Tianjin KR с двигателем Dongfeng Cummins, доставленным во Вьетнам)

 

Ⅲ.На новой отправной точке 30-летия.

Столь впечатляющие показатели продаж, появившиеся к 30-летнему юбилею совместного предприятия Dongfeng Cummins, имеют особое значение. Они указывают на то, что Dongfeng Cummins вступила на новую кривую роста. Конечно, проблемы все еще существуют. Конкуренция не уменьшится, и ситуация быстро меняется - — это проблемы, которые Dongfeng Cummins должна продолжать решать. Однако, судя по данным за первое полугодие, Dongfeng Cummins уже нашла свой ритм: не складывать все яйца в одну корзину, использовать диверсификацию для противодействия неопределенности и повышать конкурентоспособность за счет сотрудничества. Настоящие прорывы часто заключаются не в жесткой конкуренции внутри одного сектора, а в уверенности в диверсификации и открытости совместного творчества, прокладывающей для себя бесконечно широкий путь в потоке времени.